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    1. 东山夜话

      太原市百家民营企业 “话转型、话安全、话和谐”活动征文稿件:


      东山夜话

      --黄志强董事长访谈录


      黄志强,男,1956年生,山西亚佳机电集团董事长,山西新晋商联盟副主席,太原市总商会副会长,太原市温州商会会长,一位富有传奇色彩的温州籍企业家。从14岁起,他就过早地踏上了人生的征程,开始了他的寻梦生涯; 19岁来到山西,从此与矿用机电行业结下了不解之缘。他用短短几年的时间,实现了本企业由营销主体型向生产主导型、再由生产主导型向技术主导型转变的两级飞跃。在中篇传记报告文学《黄志强》拟将出版之际,黄志强董事长在工作之余,就他个人的人生和创业的话题,再次与有关编校人员进行了叙谈。现将有关内容摘要整理如下。


      我是一个温州人,来山西已经33年了。

      我的创业历程与国家的改革开放同龄。

      19岁那年,由于生活处境的艰难,我动了离家外出的念头。那时主意很坚决,但目标却很模糊。我先来到了离家不远的上海,懵懵懂懂地走进了上?;鸪嫡?,神情恍惚地登上了一列即将离站的列车。列车已经徐徐开动,这时我才回过神来,看了一眼攥在手中的车票:“至太原”! 太原在哪儿?不知道。到那儿干什么?去了再说吧。

      我漫无目的地徘徊在太原街头,并且游走在太原以外的一些城市和乡村,我以这样的方式度过了数月的时光。在“神灵”的指引下,我终于发现了一个奥妙:这里有许许多多的煤矿,这里的煤矿需要许许多多的设备和零部件,而这正是我的家乡时??梢约降?!从此,我有了自己的第一个梦想——成为一个成功的矿用机电营销商。 后来听人说,这叫两种社会资源的有机整合,我看也是。

      感谢党和政府的关怀和指引,感谢山西人民的支持和厚爱。是党的改革开放政策,激发了我的一个又一个梦想;是山西人民的支持和厚爱,成就了我的一个又一个梦想。


      梦想之一 ——成为一个成功的营销商

      最初的营销很简陋,也很艰苦。当时正值山西进行大规模能源重化工基地建设的初期,给煤矿送的设备和部件,有许多是我从老家背来的,背到火车上,再背到煤矿上??笊纤担骸罢媸嵌圆黄?,我们把型号弄错了,你得回去换一下?!庇谑俏揖驮俦郴厝?,换一台再背过来,贴了路费贴差价,结果是可想而知的??笊系耐竟厍械匚饰遥骸靶』?,又赔了吧?”我擦着一脸的汗水连忙说:“没关系,没关系,应该的?!?/strong>

      比这更让人揪心的事情还有。有几次,我几乎走到了山穷水尽的地步,是妈妈拯救了我的信心,拯救了我的灵魂……。唉!不说了,书上都写着呢。

      天长日久,我感动了“上帝”?!吧系邸笨次艺娉峡煽?,试着把一些大的设备和部件订单交给了我。1984年,我终于吃上了有生以来的第一次“大餐”:拿到并完成了完成一个获利可达40万元的订单。这40万元到手以后,我很快花去了其中的绝大部分,用这些钱去庆祝成功、帮人办事、接济困难的朋友,并还清了为老母亲做善事借下的几万元钱。最后还剩5万多元,我又找人借了2万,加在一起,为新成立的公司买了一部“拉达”小轿车。

      到1998年,我的大小企业发展到3个,年销售额达到近亿元,在山西矿用机电供应这块蛋糕上算是狠劲儿地咬了一口。

      近年来,亚佳的营销在时代的推动下,又有了新的进步。一是在营销范围上进一步扩大,继太原、古交、阳泉等地之后,我的内蒙古分公司即将成立;二是在全国首创亚佳服务模式,实行“总部24小时客服热线值守,省内12小时到达现场”,受到广大客户的一致好评。煤矿的需求有时很紧急,快捷及时很重要,雪中送炭,他们会拿你当亲人看。


      梦想之二——成为一个卓越的制造商

      多少年来,我一直以卖别人的产品为生,在尽心尽力的忙碌之余,心里总有一种说不出的缺憾。久而久之,这种感觉越来越强烈,逐步转化为一个强烈的欲念:我想拥有自己的产品。

      早在1982年,我就尝试创立了古交矿山电器厂,限于当时的条件和实力,只能生产和组装一些小型电设备和零部件。1998年,我在山西和温州两地同时创立了两个制造企业:山西亚佳机电集团和温州布莱斯德矿业设备有限公司,在制造业领域算是又挺进了一步。2001年,山西亚佳首次被国家和山西省有关部门确定为矿用机电产品定点生产企业。

      2004年的一天,太原市民营经济开发区的领导找到了我,对我说:“你来这里吧!这里天高地阔,能让你的公司长出翅膀、飞得更高?!?从此,我就上了东山。在政府和各级部门的关怀和支持下,山西亚佳变成了开发区的一个入区企业。利用政府给予的有利条件,我在这里建立了新的公司总部和集团生产基地。目前总部和生产基地占地面积近70000平方米,建筑面积达6000余平方米,亚佳的生产条件达到了省内领先水平。

      到2008年,亚佳集团已获得国家级质量、安全和生产许可认证的新一代自主品牌达到28项,并拥有2800余种矿用机电零部件的生产权。从而使亚佳的综合资源占有量在国内同行业中达到领先水平。

      亚佳集团至今保持着“出厂产品0次品,已售产品0投诉”的光荣历史纪录。2008年,亚佳集团通过了ISO-9001认证,并有3个系列的产品被评定为山西省名牌产品。在传统的小设备、小部件上,我是不苛求赢利的,而是把品质放在第一位,把产品的完整性放在第一位,亚佳产品的五大系列不能残缺,赔钱也卖。凭心而论,如果只考虑赢利,我现在的总资产会远远不止3.4亿元。

      别人说,温州人经营有方;依我看,温州人经营有道,才是关键。


      梦想之三——拥有自己的研发队伍

      亚佳新的生产基地于2006年正式落成。我时常伫立在办公大楼前,漫步在40亩厂区内,尽情地体味着眼前的成果和景象。童年时期对土地的渴望让我记忆犹新,眼前的车间、厂房、办公楼、接待厅和职工生活区让我体味到了前所未有的归宿感。我顺着1华里多的围墙不停地转,早上转,晚上也转;出差前转,出差回来先不上楼又去转。我仿佛看到一个光明的未来,一个更加轰轰烈烈的明天。

      然而,在欣慰之余,我又在问自己:这就够了吗?下一步我该做些什么?亚佳的将来究竟应该是一个什么样子?仅仅是一个规??晒?、生产着大路产品的制造企业吗?你有的别人也有,你的优势究竟在哪里?是质量、价格和服务吗?这些东西好像也能叫做优势,但不是那种决定性的优势。

      再说这个规模,现在许多人把亚佳叫做“大型”企业。其实有多大呢?1华里的围墙40亩地,即便再加上几个子公司,也很有限(就是 “有限公司”嘛),说不定明天就有人超过你。墙上挂的“50强”的牌子、书柜里放的“优秀企业家”的奖杯,都没能排解我心中的忧虑。我担忧的是:明天我的这个公司还能叫做“大”吗?要想维持这个“大”字,必须走出围墙,动员更多的社会资源。但是要走出围墙靠什么?靠技术。是的,还是要靠科技引领。

      经过良久的思考,我终于找到了新的答案:亚佳的核心竞争力应该是技术,要有自己的研发队伍,要建立一个科技先导型企业。唯有科技创新才能使亚佳青春常在,才能使亚佳在有限的空间内作出无限的文章。

      企业要以人为本,待人要以诚为本。为了实现新的梦想,我千方百计吸纳业内精英人才,并努力为他们的成长和发展创造尽可能适宜的人才环境。目前,亚佳集团已拥有各类技术和管理人才280余人,其中博士、研究生、高级工程师等高级技术和管理人才达30余名,各类中级人才60余人,并拥有一支技术精良、作风过硬的技工类人才队伍。

      2007年,山西亚佳矿用变频器项目被列入太原市应用科技攻关计划。亚佳智能变频技术以其先进的矢量控制技术、防爆隔热技术和显著的节能效率,填补了本省在这一领域的空白。2008年,亚佳集团再次投入人力和财力,进行“矿井安全监测和搜救机器人”项目的研发,目前该项目已作为太原市政府2009年度科技攻关计划的备选项目上报有关部门。

      我期待着这些相对超前的技术、项目和产品,能够引领亚佳走出围墙,走向一片新天地。

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